傳統(tǒng)家具需轉(zhuǎn)型，定制家具“商用”價值大。近幾年國際經(jīng)濟(jì)的不景氣，國內(nèi)不少家具制造企業(yè)都受到了不同程度的影響，其中尤以出口主導(dǎo)型企業(yè)為主。不少創(chuàng)新型家具企業(yè)通過實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，市場創(chuàng)新，實現(xiàn)了突圍并進(jìn)一步獲得更大發(fā)展空間。
　　然而，內(nèi)需市場的不斷增長，給家具企業(yè)帶來了新藍(lán)海和重點突破口。由于中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，近年以寫字樓、酒店、大型購物商場為代表的商業(yè)物業(yè)增長迅速，為家具企業(yè)的拓展提供了一個新市場。
　　打造定制核心競爭力
　　近年，受惠于中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，一、二線城市的商業(yè)、酒店業(yè)也進(jìn)入蓬勃發(fā)展期，對于辦公家具、酒店家具的需求也呈現(xiàn)爆炸式增長。這類家具和民用家具的不同之處在于，客戶更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計、風(fēng)格是否能和其代表的項目理念吻合，由此特別重視產(chǎn)品的個性化特色。為搶占這部分細(xì)分市場，強(qiáng)調(diào)以自主創(chuàng)新設(shè)計和服務(wù)主導(dǎo)成為許多家居企業(yè)市場創(chuàng)新的著力點。
　　眾多依靠貼牌來料加工、來樣加工的小企業(yè)，盡管上世紀(jì)90年代市場好時能獲得不少訂單，但進(jìn)入2000年后，在市場的激烈競爭中，往往沒有自己的核心競爭力，一旦市場不景氣或有更強(qiáng)大的競爭對手，就無法應(yīng)對而最終被淘汰，光靠低成本優(yōu)勢去和別人競爭，是無法長久地在這個市場生存的。酒店家具市場大，但做好并不容易。因為用戶需求個性化、而且相比比較挑剔，生產(chǎn)企業(yè)如果沒有相應(yīng)的體系對接，就很難達(dá)到客戶所需要的標(biāo)準(zhǔn)。
　　據(jù)了解，定制家具產(chǎn)品對技術(shù)能力、表現(xiàn)能力的要求比較高，要做好這點，設(shè)計是基礎(chǔ)。依靠一支強(qiáng)大的設(shè)計隊伍，并且以設(shè)計為導(dǎo)向，介入到生產(chǎn)管制和銷售管制中去，在前期充分了解客戶需求的前提下，再以特色產(chǎn)品服務(wù)去引導(dǎo)客戶要求，提升和超越客戶原本所需求的標(biāo)準(zhǔn)。最終實現(xiàn)了由賣產(chǎn)品的市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘u設(shè)計、賣服務(wù)的市場。
　　商用家居商機(jī)頻現(xiàn)
　　現(xiàn)在，中國調(diào)內(nèi)需促發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，成為中國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國的消費(fèi)占GDP的比重不到40%，在發(fā)達(dá)國家消費(fèi)占GDP的比重是60%左右，美國、西歐消費(fèi)占GDP的比重是70%。業(yè)內(nèi)專家分析，要發(fā)展消費(fèi)，還需要載體，就必定會催生一系列的商業(yè)中心和廣場等大型商業(yè)體，繼而形成大型商圈。
　　從房地產(chǎn)市場發(fā)展來看，隨著城市建設(shè)的不斷深化，核心區(qū)域的商業(yè)、辦公氛圍均不斷成熟，這均為大型商業(yè)項目的開發(fā)提供了有利的條件。進(jìn)入2010年，中國的商業(yè)地產(chǎn)需求進(jìn)入了一個蓬勃發(fā)展期，尤以北京、上海、廣州這樣的一線大城市為甚。包括大型購物中心、五星級酒店、超甲級寫字樓在內(nèi)的多種商業(yè)物業(yè)，開業(yè)潮頻現(xiàn)。而相關(guān)物業(yè)的大量開發(fā)建設(shè)，也促進(jìn)了對下游家居建材行業(yè)的市場需求。
　　正是這種背景下，不少家居建材企業(yè)及時把握住了這股商業(yè)地產(chǎn)熱潮借勢崛起。以近年來在酒店、辦公家具領(lǐng)域異軍突起的行業(yè)黑馬廣州華尚實業(yè)有限公司為例，該企業(yè)便是一個順勢而為，及時敏銳抓住市場變化的商機(jī)而發(fā)展壯大的例子。
　　目前中國家具產(chǎn)業(yè)正邁向成熟，在激烈的市場震蕩和競爭中，汰弱留強(qiáng)的趨勢在加劇。家具企業(yè)必須不斷提升服務(wù)水平和技術(shù)水平，突出自己的競爭優(yōu)勢，才能實現(xiàn)增長方式的成功轉(zhuǎn)型。